1. Pays et antécédents du client, et défis
1) Pays/Région : El Salvador
2) Contexte du projet : Le client est un entrepreneur général local bien connu dans le domaine de l'électrotechnique et de la construction de centrales photovoltaïques. Ces dernières années, elle a continuellement réalisé et lancé des projets photovoltaïques sur le nouveau marché de l'énergie en Amérique latine.
3) Défis : Le marché des contrats d'ingénierie au Salvador est très compétitif. Avant la première coopération, le client a mis en avant une exigence exclusive d'"exclusivité". Dans cette situation où aucun accord exclusif n'a été conclu, le principal défi pour remporter les achats consécutifs du client est de savoir comment établir une confiance durable grâce à une excellente livraison de produits et des services différenciés.
2. Solutions et produits associés
En réponse aux conditions de travail complexes de la construction de centrales photovoltaïques, notre société a adapté une matrice de produits de câbles et des solutions de services complètes :
1) Produits associés (tous les produits ont passé la certification UL)
| Tronc photovoltaïque & confluence DC |
Câbles photovoltaïques(conducteur en cuivre/aluminium) |
| Raccordement au réseau moyenne tension |
MV90 (câble d'alimentation moyenne tension) |
| Système de mise à la terre et de protection contre la foudre |
Fil de cuivre nu |
| Câblage électrique et de contrôle du bâtiment |
THHN, TEW, XHHW câblage industriel |
2) Solutions clé en main
---Accès à la conformité : fournissez un ensemble complet de rapports de certification UL, d'inspections par des tiers, de certificats d'origine (CO), de listes de colisage et de factures pour garantir un dédouanement 100 % fluide aux douanes salvadoriennes.
---Chaîne d'approvisionnement flexible : ne prend en charge aucune quantité minimale de commande obligatoire, les commandes de lots mixtes de plusieurs catégories et les livraisons séparées en plusieurs lots. Il s'adapte parfaitement aux besoins de stockage progressif des projets et minimise le taux d'inventaire et d'occupation du capital du client.
---Personnalisation localisée : offrez une coupe personnalisée de longueur fixe des spécifications de câble, une impression précise d'étiquettes de câble et un emballage personnalisé (y compris les marques d'expédition) avec des options neutres ou de marque client pour améliorer de manière globale la compétitivité du client dans les enchères de terminaux locaux.
---Aucun retard de livraison : comptez sur le calendrier de production intelligent de l'usine, nous fournissons un tableau de bord du cycle de production entièrement transparent et réservons un délai de sécurité pour garantir la progression à temps des nœuds d'entreposage à l'étranger et de construction sur site.
3. Processus de service en boucle fermée
Nous établissons un processus de service industriel B2B standardisé : du « Contact initial » à la « Réception à l'étranger »
1) Audit d'usine basé sur le cloud : par vidéoconférence, pour présenter une présentation complète de nos installations d'usine numérisées et de nos capacités globales.
2) Devis précis : grâce à des examens multipartites, nous confirmons les spécifications des produits, les prix unitaires, les délais de livraison et les conditions de paiement afin d'émettre des contrats commerciaux standardisés.
3) Vérification des échantillons : Nous fournissons des recommandations de produits précises et expédions des échantillons directement au client, offrant ainsi un soutien et une coopération complets pour les tests tiers indépendants effectués à l'étranger afin de vérifier la conformité réglementaire.
4) Production transparente : Nous fournissons des mises à jour en temps réel au client tout au long du flux de travail : Préparation des matériaux → Production → Inspection qualité → Emballage.
5) Exécution efficace : nous offrons un support flexible pour diverses conditions commerciales (par exemple, FOB, CIF, EXW) et nous coordonnons efficacement avec les transitaires pour gérer la réservation, le dédouanement et le chargement des conteneurs, tout en fournissant simultanément l'ensemble complet des documents de dédouanement.
4. Livrables finaux et commentaires des clients
1) Livrables : Tous les lots de câbles ont passé avec succès 100 % des inspections finales en usine ; leurs performances électriques, leurs matériaux de gaine et leurs spécifications sont entièrement conformes aux normes du marché cible au Salvador.
2) Commentaires des clients : « Nous sommes heureux de confirmer que toutes les marchandises sont arrivées en parfait état, avec les quantités et les modèles correspondant précisément à notre commande initiale. partenariat."
5. Représentativité de l’industrie et applicabilité de la solution :
Modèle de développement vertical de catégorie UL : Le projet de centrale photovoltaïque présente un haut degré de compatibilité énergétique. Cette affaire couvre le câble photovoltaïque (PV),
câble moyenne tension (MT), fil de mise à la terre (cuivre nu) et fil de construction (THHN/XHHW/TEW), qui sont tous nos avantages produits UL. Face à de nouveaux clients énergétiques similaires, cet ensemble de stratégies de devis et de recommandation « à guichet unique pour toutes les catégories » peut être directement reproduit.
